从玻尿酸原料生产到功能性护肤品销售，华熙生物正从幕后站到台前。3月14日，华熙生物召开媒体沟通会，就功能护肤品占比近七成，销售费用增速快等问题作出回应。
3月10日晚间，“玻尿酸之王”华熙生物披露年报显示，2021年营业收入49.48亿元，同比增加87.93%；归属于上市公司股东净利润7.82亿元，同比增加21.13%。值得一提的是，华熙生物在同日表示，今年1至2月，公司实现营业总收入约6.4亿元，同比增长约55%。
作为全球最大的透明质酸生产及销售企业，公开资料显示，华熙生物前身是成立于2000年的山东福瑞达，2019年在科创板挂牌上市，被称为“玻尿酸第一股”。根据研究机构Frost&Sullivan 的报告，2020 年全球透明质酸原料市场销量达到600 吨，2016至2020 年复合增长率为14.4%，预计在2025 年销量可增长至1223 吨。
功能性护肤品收入占比近七成
“2021年是华熙生物战略发展的关键年。”华熙生物董事长赵燕表示，公司正在从原来的原料、医疗终端、功能性护肤品“三驾马车”，向原料、医疗终端、功能护肤品、功能性食品的“四轮驱动”推进。
“四轮驱动”效果最明显的，当属功能性护肤品。财报显示，该业务板块2012年销售收入33.2亿元，同比增长146.57%，同比提升34.38个百分点，占总收入的67.1%，值得注意的是在2020年度，这一占比为51.1%。
分产品来看，华熙生物功能性护肤品业务板块下的四大品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活收入分别同比增长117%、150%、111%、286%，其中，润百颜单品牌首次实现单品牌年收入过10亿。
与之形成对比的，是华熙生物报告期内，医疗终端业务收入7.00亿元，同比增长21.54%，毛利率为82.05%，收入占公司总收入的14.15%。华熙生物原料业务收入9.05亿元，同比增长28.62%，占公司总收入的18.29%，板块整体毛利率为72.19%，其中，医药级透明质酸原料毛利率依旧保持在87%的较高水平。
这是否意味着华熙生物越来越像一家护肤品公司，对于单一业务板块的依赖程度明显增加？对此，华熙生物有关负责人对北京日报记者表示，每个业务板块对于公司战略意义不同，护肤品消费市场赛道的整体市场规模大于医疗终端、原料所在的行业赛道领域。因此，终端护肤品B2C业务在公司主营中占比较大。
“有观点认为华熙生物是护肤品公司、或医美公司、或玻尿酸公司，是对于华熙生物的误解，将单一业务板块视为了公司的全貌。”该名负责人表示，华熙生物仍将自己定位为生物科技公司和生物活性材料公司。“科学技术是公司的底层基础。”
线上推广服务费达13.13亿元
不过护肤品业务大幅扩张让公司销售费用、管理费用不断膨胀。年报显示，公司2021年全年销售费用高达24.36亿元，比上年同期增长121.62%，几乎是全年营业收入的一半。其中，仅线上推广费用就占了53.91%。2020年，销售费用约11亿元，同比增长110.84%；2019年销售费用为5.21亿元，同比增长83.74%。近三年来，销售费用的增幅远远高于营收的增幅。
华熙生物称，为持续挖掘终端产品线上销售渠道，保持店铺及产品的曝光度和获客量的持续增长，公司增加了天猫、抖音等各电商平台的推广投入的同时，通过新媒体营销方式（如直播、短视频、搜索引擎、社交媒体等）推广公司产品及品牌，从而线上推广服务费用大幅增加。
记者梳理发现，与头部KOL合作，是目前华熙生物品牌建设的策略之一。以最大单品“润百颜”为例，该产品曾受李佳琦、薇娅等头部主播多次带货，被誉为“国货之光”。据官方公开数据，2021年“润百颜”的品牌爆品已经被近250位KOL和超150位KOC种草，并实现了超2亿次总曝光以及300万总互动。2021年“618”活动期间，“润百颜”排名天猫平台“618”全时段新锐国货护肤品牌No.1；同时排名京东国货精华类目No.1。
华熙生物董事长兼总经理赵燕进一步解释，品牌初期建设投入较大，随着品牌逐步成熟，费用率会逐步下降。华熙生物副总经理李亦争也表示，费用率增长快的背后是业务高速成长。
未来看好功能性食品万亿赛道
相较于营收的增速，华熙生物在利润端的增速并不理想，主营业务的各板块产品毛利率也有所下滑。对此，赵燕回应称，华熙一直坚持基础研究和应用，战略性、研发投入比较大，如2021年重点布局前沿生物技术“合成生物学”领域，暂未转换成生产力，仍处于储备阶段。此外，产能建设方面也有大量投入，包括天津工厂、华熙生物（海口）科技产业园、东营无菌车间、人才储备等。
2021年被推上舆论风口的功能性食品即可食用玻尿酸，在本次财报中并未有太多经营数据披露，只是推出了三大品牌——玻尿酸水品牌“水肌泉”、透明质酸食品品牌“黑零” 和透明质酸果饮品牌“休想角落”。
“功能性护肤品应该是万亿级别的市场空间，功能性食品应该是一个10万亿级的市场空间。”对于功能性食品，赵燕在沟通会上充满信心，表示未来华熙生物一是要去赋能合作伙伴，二是会自己开拓一些新领域、新品类，在产业链端做开拓者和引领者。
图片来源：华熙生物
