一直以来,大众对于爱美的旺盛需求,保证了护肤品行业的蓬勃发展,但面对已成红海的成熟市场,如何快速打开市场完成行业卡位,也成为众多新兴品牌要解决的重要难题。
近日,现代生物科技胶原蛋白护肤品牌——164.88°肌频,携手阿里巴巴旗下社交电商平台友品海购,共同以社群营销组合打法,创造了新品牌走向成功的新路径。
爱美需求经久不衰 护肤品行业保持高速增长
据欧睿国际的数据显示,中国护肤品市场规模在2019年已经达到2444亿,同比增速14.7%。由于疫情影响,2020年的增速预期有所下降,但报告预测,疫情后的护肤品市场将恢复高速增长,20-24年年均复合增长率超13%。
在品类规模高速增长的过程中,面对不同年龄段、收入水平、使用需求等分类的消费者,品牌商仍面临激烈竞争。因此品牌必须采取针对性的营销及运营策略,以保证足量的竞争力。而对于新兴品牌而言,在激烈的竞争中破土而出的难度比起成熟品牌只多不少。
实际上,处在行业前列的头部大牌,基于充足的市场投放预算,打出“广告+明星+中心化网上商城强运营”的营销组合拳,为产品销量提供了有力的流量保障,从而实现“营销推动转化,销量反哺营销”的运营正循环。但相对的,新兴品牌面对较低的大众知名度,通过低市场预算撬动流量的积累与转化,从而实现快速高效的销量积累是非常困难的。
友品海购支持164.88°肌频发力社群营销 打造新品牌孵化的最短路径
此次友品海购x 164.88°肌频超级品牌日,则为新锐品牌的崛起打开了新思路。与其它为打价格战,而抛弃商品品质的社交电商不同,友品海购凭借自身中高端的跨境供应链优势,吸引了一大批在物欲纵横的消费时代,依然关注商品品质、注重购物体验的消费群体。
以“放任时光,顾自美”为品牌愿景,164.88°肌频凭借核心产品成分——“Ⅲ型胶原蛋白”100%人体同源,开创了功能蛋白护肤全新领域,在中国护肤品市场受到消费者青睐。作为复旦-锦波功能蛋白联合研究中心历经数十年研发专利出品,以全球视野所开发出的国际一流功能性蛋白,164.88°胶原蛋白与肌肤自身胶原蛋白曲度一致,具备高渗透、高活性、高含水量等特点,带来五重高效抗衰效果。
164.88°肌频品牌负责人王飞
在3月19日友品海购与164.88°肌频联合举办的线下沙龙上,164.88°肌频品牌负责人王飞,为友品分享家、机构及辅导员等介绍了品牌理念及产品特点;并邀请博士生导师、复旦大学病原微生物研究所所长,姜世勃教授现场解析164.88°肌频Ⅲ型胶原蛋白的生物技术原理;此外,天猫进出口事业群-友品海购-首席运营官张璟珏也向嘉宾们介绍了友品在渠道侧的业务发展与规划。
姜世勃教授,博士生导师、复旦大学病原微生物研究所所长
友品海购以可信社群环境、真实试用反馈、线下沙龙交流的组合形式,直接触达品牌目标受众,强化品牌与消费者的深入了解。同时借助社群的营销玩法,为新品牌与用户建立强关系链接,帮助品牌在优质消费者中建立第一波口碑。
在后疫情时代,面对日趋稳定、高速发展的国内消费市场,一众新兴品牌以差异化的产品与服务,为行业带来新鲜血液与活力,希望为消费者带来更优质的使用体验。此次友品海购x164.88°肌频超级品牌日,在打造新品牌低成本&高效率最短成功路径的同时,也开创了生物护肤领域社群营销的新时代,成为后续新品牌发力的标杆案例。
